Membuat Situs Web untuk Layanan Jasa Website Anda

Membuat Situs Web untuk Layanan Jasa Website Anda adalah informasi terbaru tentang situs web. Akhir-akhir ini, saya menerima banyak pertanyaan dari orang-orang yang menjual layanan atau berpikir tentang menjual layanan melalui web, menanyakan apa yang perlu Anda lakukan secara berbeda dari orang-orang yang memasarkan produk fisik. Ini pertanyaan yang bagus.

Karena sementara hampir semua teknik penjualan dan lalu lintas yang saya ajarkan bekerja dengan baik untuk model bisnis berbasis produk dan layanan Jasa Website Bandung, ada beberapa tantangan unik yang dihadapi oleh layanan penjualan yang memerlukan diskusi khusus.

Anda adalah produknya

Ketika Anda menjual layanan, Anda adalah produknya, apakah Anda seorang agen real estat, dokter, pengacara, pemilik tempat tidur & sarapan, montir-mekanik, katering, penata rambut, pelatih kebugaran, akuntan, penasihat investasi, penyedia pengasuhan anak, pengurus rumah tangga , anjing walker, landscaper. apa pun. Anda menjual waktu Anda dengan janji hasil tertentu yang bertentangan dengan produk nyata.

Waktumu terbatas

Tidak seperti seseorang yang menjual produk fisik yang dapat disimpan dan dikirim sesuai permintaan, Anda hanya dapat memberikan layanan sebanyak yang dimungkinkan oleh waktu Anda. Dan dengan asumsi Anda berhenti untuk tidur dan makan seperti kita semua, ini berarti Anda terbatas pada 8 jam sehari.

Anda harus membuktikan kemampuan Anda untuk memberikan hasil yang terukur

Sambil menekankan fleksibilitas. Orang-orang akan ingin melihat bukti bahwa Anda telah memberikan hasil yang bagus untuk klien lain, tetapi mereka juga ingin mengetahui bahwa Anda cukup fleksibel untuk memenuhi kebutuhan unik mereka sendiri. Jadi Anda harus berjalan dengan baik, memastikan bahwa Anda menjaga kerahasiaan informasi klien, sementara (1) membuktikan bahwa Anda telah memenuhi kebutuhan klien lain seperti mereka dengan hasil yang bagus dan (2) menunjukkan kemampuan Anda untuk menyesuaikan layanan Anda dengan memenuhi kebutuhan pribadi mereka yang unik.

Anda menggunakan media global untuk menarik bisnis lokal

Bisnis berbasis layanan sering bergantung pada klien lokal. Tentu, pemilik tempat tidur & sarapan di Seattle mungkin akan senang untuk menarik klien. Tapi apakah penata taman di Seattle akan sama-sama menerima untuk mengamankan pemangkasan lindung nilai mingguan. Jadi situs berbasis layanan yang bergantung pada pelanggan lokal harus secara aktif mengejar sumber lalu lintas lokal.

Untuk mengatasi tantangan diatas, ada beberapa strategi yang dapat Anda terapkan:

Strategi 1

Menetapkan kredibilitas Anda. Ketika Anda menjual layanan, Anda biasanya menjual hubungan dengan diri sendiri. Dan ini membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha untuk membangun kredibilitas Anda dan mengembangkan hubungan dengan pengunjung Anda daripada yang biasanya diperlukan pada situs yang menjual produk fisik.

Misalnya, situs yang menjual produk seperti keranjang hadiah mungkin menyertakan beberapa informasi singkat “Tentang Kami” yang memberikan detail tentang siapa pemilik situs web itu, mengapa mereka memulai bisnis mereka dan sudah berapa lama mereka online. Namun, sebagian besar situs akan fokus pada penetapan nilai produk yang sebenarnya keranjang hadiah dan memberikan informasi terperinci tentang jaminan, prosedur pengiriman, dll.

Termasuk rim informasi yang salah tempat tentang pemilik situs web dapat benar-benar merugikan penjualan lebih lanjut. daripada membantu karena, dalam hal ini, fokus utama pengunjung harus diarahkan pada nilai produk.

Ketika Anda menjual layanan, Anda adalah produknya. Jadi, menetapkan kredibilitas Anda pada dasarnya menetapkan nilai Anda sangat penting untuk menutup penjualan. Anda tidak hanya perlu menetapkan manfaat dari layanan yang Anda tawarkan tetapi juga menetapkan nilai dari Anda yang menyediakan layanan ini.

Strategi  2

Jadilah spesifik tentang apa yang Anda tawarkan. Kami sudah berbicara sedikit tentang hal ini, tetapi ini adalah kesalahan umum yang saya lihat membuat pemilik situs web  apakah mereka menjual layanan atau produk yang saya pikir perlu penjelasan lebih lanjut.

Anda tidak pernah dapat berasumsi bahwa memberikan informasi tentang apa yang telah Anda lakukan untuk klien lain akan memungkinkan pengunjung ke situs Anda untuk membuat lompatan itu dan membayangkan apa yang dapat Anda lakukan untuk bisnis mereka. Anda harus sangat, sangat spesifik tentang apa yang Anda tawarkan.

Bagaimana Membuat Situs Web untuk Layanan Jasa Website Anda?

Strategi  3

Tunjukkan fleksibilitas Anda. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, orang tidak hanya ingin melihat bukti bahwa Anda telah memberikan hasil yang bagus untuk klien lain, mereka akan ingin tahu bahwa Anda siap untuk menyesuaikan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan unik mereka sendiri.

Strategi  4

Permudah kontak untuk menghubungi Anda.  Namun saya memunculkannya karena saya terus terkejut oleh betapa sulitnya beberapa situs membuatnya bagi pengunjung untuk menghubungi mereka. Jika Anda menjual layanan Jasa Website maka Anda menghasilkan prospek  sasaran Anda adalah memaksa pengunjung untuk menghubungi Anda. Tetapi sama seperti seseorang yang menjual produk melalui web perlu membuat transisi yang mulus antara salinan penjualan mereka dan formulir pesanan mereka, Anda perlu membuat transisi yang mulus antara salinan penjualan Anda dan titik kontak.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *